趣谈 | 彩票与功德箱的区别
现在买彩票的人越来越多了。我想彩票之所以能大行其道，除了其小概率暴富事件让人趋之若鹜以外，其产品和销售设计也是成功的重要因素。
每天都有无数人流连于彩票娱乐，尽管大多数时候他们最终都悻悻离去，但下一次，他们还会义无反顾地排队抢购，他们克制不住的不仅是发财之梦，还有购销过程中的那些潜移默化的心理暗示。
人们在彩票消费过程中的心理或许能给许多商家和企业一些启示。把产品卖出去，是一切商家的愿望，但如何卖出去，每一个商家却使用了完全不同的路径。
有人在努力研究提高产品质量，有人在打造品牌，有人通过控制成本压低价格。这些方式都在一定程度上为促销助力。但认真研究销售办法的企业并不多。
彩票首先提供给购买者的是多次的「机会」，在一些彩票玩法中，一个购彩者用10元钱，最多能获得的超过10次的开奖机会，每一次开奖开奖过程所带来的乐趣，都会使其投资的延续性不断增强。
如果彩票单张面值设定为100元，奖金比例不变，但最低奖金为10000元，即获得奖金的几率低于1%，彩票销售量必然大幅度下滑。
另外，在一些彩票销售地点，遍地都是刮开作废的彩票碎片，这一地的碎纸片或许也是店家精心而为，这能最快地调动了人的从众心理。
同样的策略在另外一些地方也有：宗教场所的功德箱里永远都有钱，有些纸币面值是100，有些是50，也有小面值。在人流量很大的地方，功德箱的聚财速度很快。
但为什么功德箱永远不满？因为每天都有人回收，但他们并不将箱子里的钱都拿走，要留一部分，包括100元面值的。箱子在无声地告诉香客，有人已经捐了100元，你是不是也捐多一点。
在寺庙里，我亲眼见过管理人员拿着一个大网，去收池塘里的硬币。池塘里放置了一个石雕大神龟，按寺庙里的说法，往神龟身上投币，能带来好运。有人就会不断地投。管理人员只把一部分硬币收入囊中，另一部分，他还要简单地分散开，只有这样，硬币才会源源不断地投进来。
我要说明的是，只要设计合理，不断推陈出新，又能不露痕迹，销售就是水到渠成的事，无限资金就会自动流到手中。仔细分析一下，这些看似习以为常的小手段对所有商家和企业营销真的有启发。（ 永好视界）
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