几年前，互联网彩票销售正火的时候，线下彩票实体店遭遇门前冷清。2015年3月1日，互联网售彩被叫停，然而彩票实体店的欢呼声并未持续太久，因为众多实体店很快发现，生意仍不过尔尔。

据悉，中国财政部5月22日公布，4月份全国共销售彩票382.45亿元，比上年同期增加33.56亿元，增长9.6%。1-4月累计，全国共销售彩票1334.93亿元，同比增加78.20亿元，增长6.2%。

出乎意料的是，尽管总体彩票销售量持续增长，彩票实体店的生意却越来越难做。近期有媒体报道称，许多实体彩票店因为生意难做，急于转让。加之近期业界对互联网彩票重启呼声日益高涨，彩票实体店面似乎正在面临着前所未有的考验。

　　实际情况

当然，任何一个行业都有人做得好，同时也有人做不下去。为了了解彩票店的经营状况，记者以消费者的身份前往北京市某彩票店，该彩票店老板告诉《中国产经新闻》记者，自己经营彩票店十多年了，其中的酸甜苦辣只有自己知道，房租每年都在涨，现在玩彩票的人也越来越少了，他们很多人都觉得彩票中奖率太低，都去玩私彩了。现在就是开一天算一天。

“下个月准备打转让广告，干不下去了。”山东省威海市某彩票销售店老板无奈地对《中国产经新闻》记者说，“我们这个小城市，人口是固定的，彩票店却越来越多。以前店面少生意还好一点，现在不行了。而且还有部分青年人都出去打工了，销量一年不如一年。”

记者还了解到许多彩票店经营者的工作现状，他们请不起人，一个人一家店，从早上8点干到晚上10点，一年365天除春节外全年无休，以店为家，以店为生，能赚多少就算多少。他们没有社保、没有休假、只有超长的工作时间。

中国彩票行业沙龙创始人苏国京教授在接受《中国产经新闻》记者采访时直言，部分实体彩票店的经营状况现在确实越来越难，这是一种趋势，和很多商品的实体店商场一样。而且彩票是一种特殊产品，因此还有它固定的消费人群。

“现在有些彩票实体店总体经营状况真的很不好，一座城市就那么几家销售稍微好点的。像聊城，正常的销售一般一个月也就五万元左右，这是中等水平。年销售额超过一百万的，并不算很多。真正的年销售额在六七十万、七八十万，如果是专营彩票，除去房费、水费、电费、物业费、以及人员工资后，真的所剩无几。”山东省电脑福利彩票培训师扈学秋对记者坦言，如果没有利润的话，这些彩票店的经营就非常艰难，彩票店现在对很多人来说就是一个“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。干吧，不赚钱，不干吧，机器已经放上了。

对此，一位不愿透露姓名的业内人士对《中国产经新闻》记者表示，经营状态差的彩票店，各有各的问题。有的店本身选址不好，客流量低。不懂得网上经营，网络宣传。甚至有的店主本身不玩足彩，也不是球迷，自然也没有那些潜在客户的圈子可以去拓展。

“优胜劣汰是自然法则，做不下去的只能转让，这也是正常的。值得担忧的倒是未来实体彩票店的发展。”上述业内人士认为，虽然互联网彩票停了2年，但是未来开启是大趋势。当互联网彩票重新开启之后，才是真正对于实体彩票店的挑战。

　　困难重重

很多人认为，互联网售彩的政策大门一旦打开，实体彩票店的利益就无法保障，极有可能迎来末日，这种悲观情绪在投注站站主群体中尤为普遍。

事实上，实体彩票店经营的好与坏似乎与互联网彩票停售并无多大关系，两年前网售彩票的叫停充其量让实体店有了一丝喘息的机会。未来互联网彩票的开启对彩票实体店来说也许是挑战，但也可能是机遇，并不代表末日。

扈学秋认为，互联网彩票停售对实体店的影响并不算很明显，因为在网上买彩的人，最主要的是玩私彩。而且互联网彩票停售后，在网上买彩票的人也不代表会去实体店买。

那么，究竟是什么原因导致彩票实体店生意越来越难做？

扈学秋指出，目前实体店经营困难的因素可以归纳这么几点，首先就是房租，这个费用太高了，如果追溯到十年以前，甚至更早，房费也就一千元，而现在城市主要街道的房租费用两千到三千都算低，如果房租再高的话，彩票店就没法经营了。第二是人力成本，像聊城，原来人力工资月薪不到一千元，现在普通薪资应该在三千左右，人员工资也造成彩票实体店的收入太少。第三是水电物业费，每个店没有手机、电脑、空调的话，一个月可能电费只需要几十元钱，但是空调、开奖电视，再加上其他电器的用电，每个月光电费就不下五百元。

此外，扈学秋还说，销售环境越来越不好，实体店越来越多，中心考虑的是以实体店的数量带动销量，随着城市的外延和扩展，人群密度相对来说少了很多。而且原来很好的一些位置，因为拆迁、道路修改等原因，也不算特别好了。看投注站租赁的房屋和环境，就知道它和其他行业已经大大地拉开了距离。

而在上述不愿透露姓名的业内人士看来，国外博彩网站的冲击也是很大的因素，虽然国家一直在监管，但是从来没有根除，导致大量用户和资金流失。

“其次是网络的冲击。虽然现在网购名义上是停售了，但是依然有很多方法可以在网上买到彩票。这就意味着，一家实体彩票店的竞争对手不单单是同一区域内的其他实体彩票店，而是全国各地的店。可以这么说，你店隔壁小区的玩家，甚至都有可能不在你店里购彩，而是在网上在一家远在另一个省份的店下单。”该业内人士补充道。

　　如何应对

近期，“狼来了”似的互联网售彩重启言论并没有坐实，但“互联网彩票越来越近了”却成为大家的共识。实体店主们的担忧也越来越重：互联网彩票若重启，实体店还能生存下去吗？

值得注意的是，数量庞大的彩票实体店对于我国彩票业的持续快速发展做出了不可忽视的贡献，并且至今依然是总销量的主要支撑。因此实体店日益增大的生存压力不能就此忽略。

其次，需要了解的是，彩票店一开始就不是为了能够赚多少钱而设立的，而是为了安置下岗职工、低收入人群。那么，实体彩票店应该如何应对当前这一窘境？

正所谓“穷则变，变则通，通则久”，在实体店发展遇到瓶颈的时候，变可能是来自内部的力量，也可能来自外部。

关于内部的力量，有业内人士建议，店家要多去了解彩票玩家的心理，找到他们需要什么，以及你作为彩票店，可以提供什么服务。因为彩票作为一种特殊商品，它的价格是统一的（2元一注），它作为商品的质量是一模一样的，各店没有区别。那么对于用户来说，只剩下一些附加的服务价值，才能吸引来你家而不是别家。

“现在，有了互联网，有了微信支付宝。现在应对这种处境的话，互联网与实体店联合是一个比较好的方式。”扈学秋表示。

此外，有业内人士表示，但凡成功的实体店，必然有一个成功的店长，也就是一个可以广泛联络彩民，引起和引导话题，形成团队和意见领袖的人。这样的店长，不但可以和彩民拉家常，更可以组织合买和提供推荐。因此，提升实体渠道，核心在于提升实体渠道运营者的能力。

对于外部的力量，有业内人士指出，彩票管理机构可以帮助站点建立用户管理系统，帮助店主更紧密地和彩民联系。“此外，最重要的是，为实体店提供更多的资金支持，无论是营销物料、宣传主题，还是资金补贴，都可以直接帮助实体店，满足一线经营者的需求。”

“彩票店承载了中国彩票的总体销量。最起码是八九成的份额，所以彩票店是彩票销售最重要的一个渠道。彩票发行销售机构应该把这个群体给出一个明确的定位，比如说未来的发展方向到底是扶持，还是维持?甚至慢慢让他们消亡掉?我个人认为这必须有一个政策方向来明确。”苏国京教授向记者指出。

苏国京还表示，希望政策上能扶持彩票实体店的经营，我们全国有几十万个站点，解决了上百万的就业问题，同时为社会，为公益事业做出了很大贡献，从这一角度来讲，我们应该支持他们继续生存甚至说希望他们能更好地生存下去。我们可以组织专家团队研究制定几套营销和管理、服务方案。包括店面经营模式，包括如何去适应现代人的行为消费习惯，尤其是适应和吸引白领、青年群体。我们也可以尝试统一建立会员和销售管理系统，提供各类线上的资讯服务等等。