本文转载自体育营销学院(sportsmkt)微信公众号

文 / 钟方亮

这两天，有幸在上海旁听了Leaders领袖体育商业峰会。

这个峰会大咖挺多，包括前央视体育中心主任/前盈方中国总裁马国力、NBA中国CEO张墀(chí)驹、娱乐巨头巍美中国CEO马晓飞、城市足球集团CEO索里亚诺、新英体育CEO喻凌霄、中国篮协联赛CEO王大为、前国足主帅朱广沪、英超临时CEO马斯特斯、哈里斯布利策娱乐集团和费城76人CEO斯科特·奥尼尔、能兴集团和广州龙狮创始人钟乃雄等等。

至少10位CEO级别的嘉宾，应该算是目前在国内落地规格最高的体育论坛之一了。

虽然这种峰会很容易成为各位大咖social和王婆卖瓜的场所，我也因为约了西甲大中华区董事总经理塞尔吉·托伦茨先生的专访，错过了一些环节，但这两天我还是收获不少，在此挑出一些有趣的点，分享给大家。

1、大卫·斯特恩到底在央视门口等了多久 ？

坊间传闻：30多年前，时任NBA总裁的大卫·斯特恩，在央视门口顶着寒风苦等30分钟，只为把手中NBA的资料交给央视相关人员，将NBA送给央视免费播放。

这次峰会开场的第一个问题，便是圆桌主持人马晓飞向老爸马国力求证这个传说是否属实：“斯特恩到底有没有等？”

巍美中国CEO马晓飞

马国力非常霸气、铿锵有力地说出了四个字：“他必须等！”全场哗然。

马老师随后解释道：“因为80年代，外国人进央视，必须要有保卫处开条子。当时NBA在美国也不是很火，在中国也没什么影响力，所以不会提前帮他们开条子。当时应该是87年，我还是个普通编辑，不是我接待的，是总编室的一位负责版权的同事接待的。具体等了20分钟还是30分钟我不知道，但肯定是等了。”

2、体育版权这么贵，怎么破？

针对版权，马国力和喻凌霄是中国最具发言权的几位大佬之一。

马国力认为：“中国和世界上其他任何市场都不一样，挣钱最多的是版权。版权要贵，买主必须多。过去5年来，乐视、腾讯等新媒体都开始成为版权的竞争者，这有利于推高版权的价格。但是，目前大家都是亏的。为什么？因为国外的很多拿版权的电视台，都有清晰的盈利模式，我们现在还没探索出来。但我相信，市场的力量，是可以优胜劣汰的。”

喻凌霄的说话风格简单直接，使得现场气氛十分活跃：“体育版权太贵，是我们媒体平台的最大挑战。我们新爱体育为什么害怕和NBA合作？因为没有选择啊，篮球除了NBA就是CBA，没有其他的了。所以我们现在做西甲LaLiga，以及未来八年的中国队（因为足球选择多一些）。”

所以，体育版权应该怎么玩？喻凌霄的答案是：Story+Superstar。

“以前我们总喜欢把自己成为转播平台，这是不对的，我们应该把自己定位为传播平台，不能转播一下就完事了，这要做好其他的工作。一方面，应该吸引轻度用户，你看那么多人关注武磊，但有个调查很有意思，60%关注武磊的人不知道他上一家俱乐部是啥。另一方面，要重点做好内容。体育内容的核心有两个，一个是story（故事），一个是superstar（巨星）。NBA在这一块就做得特别好。前几天温网的收视率为什么这么高？很简单的一个原因：费德勒进决赛了。这导致温网的数据比澳网、法网都要好。”

峰会第二天，英超临时CEO马斯特斯也提及了这个观点。如何让英超保持吸引力？马斯特斯说的最重要一点，就是要联赛保持激烈的竞争，要有悬念，就如上赛季曼城与利物浦争冠的故事。

3、5G时代媒体有哪些新的机会？

马国力对这个话题进行了前瞻预测，他认为：传统媒体时代，是1对N的方式，媒体播什么，你就得看什么，所以像CCTV这种媒体的内容，必须要完美，兼顾多种需求。

但在5G时代，随着科技的进步，视频摄像头的增多，第二落点（也就是有趣的花絮、比赛场边的故事）会得到更多的挖掘，这些内容也更加受年轻人和社交媒体的欢迎。所以，届时应该会有专门的组织对第二落点的内容进行制作和传播，这对主流内容也是一个很好的补充。

个人很赞同马老师的观点，这也将是未来体育的一个趋势。事实上，在《这！就是街舞》《乐队的夏天》等综艺节目，选手的正式比赛确实是核心爆点，但平均每个人/每支乐队的上场时间也不足5分钟，赛前训练沟通和赛后的一些内容，反倒更长。这些内容，更能体现参赛者的个性和语言风格。乐队成员在第二现场的吐槽、流泪、表情，都是他们涨粉的武器之一。

足球是11vs11的运动，每个人的表现时间太有限，所以如果有更多的机会突出C罗和梅西等明星的场外魅力，会让他们拥有更高的人气。保利尼奥在更衣室高喊“有没有信心”、权敬源赛后向天海球迷下跪，都是很吸粉的瞬间。

4、篮球为什么是中国第一运动？

足球和篮球的PK，是峰会第一天出镜率最高的话题，多位CEO都被问及了这个话题。

因为第一天篮球界的嘉宾更多，所以多位嘉宾都认为篮球是中国最受欢迎的体育运动，正如中国篮协专员特别顾问马国力所言：“很多年前，李元伟就在我主持的一个讨论会上说了：篮球就是中国第一大运动。”

王大为引用了腾讯的一个数据：中国泛篮球迷达到了4.8亿，“我觉得这个数据还是比较靠谱的”。而张墀驹透露了另一个数据，NBA在中国的每场的平均收拾人数为1500-2000万，总决赛一般在2100万以上。

NBA中国CEO张墀驹

为什么篮球在中国这么受欢迎？由于时间原因，几位嘉宾没有系统总结，但特别指明了三点：乔丹和姚明两大巨星的作用非常明显、NBA非常重视年轻人、NBA特别善于利用各种媒体平台提升影响力。

5、足球俱乐部如何吸引年轻人的关注？

这是许多足球俱乐部面临的共同问题，狼队董事孙晓天给出了自己的答案：

1、和著名时尚品牌和设计师合作，打造自己的潮牌WWFC。

2、邀请痛仰乐队和说唱歌手辛巴，在上海外滩BFC中心打造时尚之夜。

3、进军电竞产业，并与中国微博电竞俱乐部强强联手，合作组建了狼队微博FIFA战队。

这些举措未来效果如何，还需要时间去检验。不过孙晓天强调的狼队工作准则值得借鉴：尊重常识和规律、尊重商业逻辑。

6、中国年轻球员的必备素质

在“中国足球的未来与成长”这个圆桌环节，朱广沪指导讲了两个故事：“20年前霍顿带国奥队那会儿，我是他的搭档。当时国奥每进一个人，霍顿都要问我‘他这个人人品怎么样？’当时我还不能完全理解。直到后来，我才越来越认识到，我们必须要培养有理想、有担当的球员，教会他们理解、合作、容忍，如果没有这些品质，我们不可能出好成绩。”

“兴趣也非常重要，当初我带健力宝的时候，李金羽在队里。有一次他犯了错，我就对他停训停赛。李金羽当时就急了，求我说‘您怎么罚我都可以，就是不要停我训练和比赛啊！’你看，这就说明他非常热爱足球。”

7、总结一下

这届峰会的嘉宾来头都很大，但因为每个人给的时间太短，主持人的问题水平参差不齐，再加上一些外国嘉宾并没有想着要分享看家的本事，导致精彩程度略有不足。

就像吴金贵指导，上台20多分钟，总共也就说了不到5分钟。还没热好身，就已经结束了。毕竟他没法像马国力这样熟悉观众的媒体人那样，能否三言两语就提炼出重点。

当然，这种峰会的重心，本就不是分享干货，更多是给与会者提供更多私下交流和合作的机会。但现在中国每年的体育论坛这么多，如果无法在议题上好好下功夫，让国外的运营者更了解中国体育行业、让中国的圈内人学到更多知识，也就无法拥有更加强大持久的生命力。

不论如何，希望Leaders下一届会更精彩。

Respect.