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李凡简女士，短跑运动员出身，阿森纳球迷，金融会计专业毕业，在英国学习、工作16年。

回国后的李凡简女士短暂在投资公司工作。因为工作枯燥，加之对中国足球市场看好，2015年她独自一人在北京创立北京昱恒教育科技公司，希望把海外先进的足球教育理念带回国内。

【为了足球，从英格兰回国】

李凡简女士把青训比作学英语，如果学生只是长时间死记硬背，那么会忘记更多，但置身于英语的氛围中，他们将会很快熟练运用英语。

青训同样如此，把球员带到一个高水平的足球环境中，队员们在日常的训练和比赛中，自身水平自然会得到增长。

作为一名资深阿森纳球迷，她喜欢温格的执教风格，也认同球队在年轻球员的培养政策。

关于海外教练和中国教练执教风格的差异，她提到了赛后复盘这一环节。

外国教练会把本场比赛所踢过的所有阵型全部画在战术板上，随后让球员自己上去分析球队在比赛过程中出现了哪些问题，总结本方和对手存在的优劣势，以及提出下场比赛改进意见，其余队员进行补充，这是一个全面调动球员思维创造力的过程。

而中国基层教练在复盘比赛时，更多时候会告诉球员在比赛中出现了哪些问题，该怎么改进。但球员缺乏主动思考，很多时候下次遇到同样的问题还会再犯，同时球员在场上比赛思维模式单一，缺乏创造力，很多时候教练不下达战术指令，球员们在场上就会无所适从。

李凡简女士希望把海外先进的足球理念带回国内，这也是她投身青少年足球赛事市场的初衷之一。

2015年河南郑州足球试点校成为公司的第一个客户，她带领学校的队员前往英国进行为期一个月的海外集训，邀请切尔西青训教练对其进行专业指导。

球队赴海外参加集训

由于足球翻译需要很高的门槛，加上语言环境的差异，队伍带去的翻译并不能很快适应英国的工作，李凡简女士不得不在处理日常事务的同时，兼任起球队的全程翻译。

“运动员，特别是优秀的足球运动员其实头脑特别聪明，因为他们在日常的训练和比赛中，会有奉献、团结、拼搏等等，这对一个球员的情商和智商会提出很高的考验。”

李凡简女士在致力于把球员送到海外学习足球技能的同时，也在积极探索球员“后运动”生涯的培养。

目前她在积极推进球员未来可以申请奖学金赴美读书计划，希望让球员和普通学生一样可以享受到高质量的留学教育，同时美国大学校园体育可以上升到职业领域的几率会更大。

因为美国对于运动员相对完善的教育体制能够保障球员们的未来，即便不能走上职业道路，也能通过教育提高自己的生活水平，完成高等教育找到属于自己的出路。

随着海外集训业务的推进，她先后送中国校园球队前往英国、德国、欧洲等国的顶级俱乐部接受专业足球训练。

但是前往海外高昂的成本，导致业务扩展遇到一定的困难，加上李凡简女士发现国内校园足球U12年龄段11人制比赛十分稀缺，这是一片尚未开发的“处女地”，在保留海外业务的同时，她开始把重心转移到国内赛事运营。

【足球需要商业，但更需要情怀】

2016年底，李凡简女士萌生了在国内举办该年龄段11人制青少年足球比赛的想法，并联系到一家在北京的青训领域著名的俱乐部。

他们决定2017年在广东地区启动第一届青少年比赛，也借此庆祝香港回归20周年。

比赛准备筹备初期就因为赛事招商预期不足问题，北京方面选择退出。

“当时这家俱乐部的负责人对我说那就算了吧。”李凡简女士回忆起当时北京方面的退出，露出了苦笑。

但是由于全国和香港的多家俱乐部已经同意参赛，如果此时把比赛取消的消息告知他们，这对她的的创业公司打击将是毁灭性的。

她决定迎头而上，不管遇到多大困难，因为这关于自己公司生死存亡。

经过她的一番努力，最终，第一届比赛如期举行，共有6支大陆球队参加（包括翠园中学、郑州九中、长沙麓山、北京八一学校等），2支香港球队。

李凡简女士后来总结，这次成功举办最大的原因，正是抓住了U12年龄段的学生亟需11人制比赛这一需求。

不同于很多赛事需要提前收取参赛费，李凡简女士一开始就打出“诚信牌”。参赛球队之间拥有很深厚的友谊，体育人拥有体育精神诚信至上为基础为标准，同时不以赚钱为目。

正是凭借这样的方式，逐渐吸引了更多球队参与，3届比赛后参赛队伍从6支增长到6个省份16支球队。

但这样不以盈利为目的的举措虽然赢得了参赛球队的好感，但也给公司运营带来一系列不确定的风险，遇到资金紧张李凡简女士只能自己出资解决。

2018年夏季邀请赛，参赛的队伍出现了关于费用缴纳的突发性事件，但在处理上李凡简女士虽然表示理解，但并不认同。

“足球当然需要商业化，但这必须要有底线。我比较反对用生硬的没有信任在内的状态来面对足球活动和做青少年足球产业，因为我们每一位成年人都是一个很重要的引导者，没有情怀的人进入足球市场是很无趣的，因为他们的重点不是想方设法搞好足球。”

在实地调研过程中，李凡简女士向地区足球管理层提供了很多优质的青少年足球赛事举办方案，他们也十分赞同这样的方案，但一进入资金投入核心环节谈判时，绝大部分领导都打起了退堂鼓。

因为目前教育部门对于体育的扶持拨款基本都是整体打包，很少有单一足球专项资金，拨款也很难到达基层，基本只能至各市，导致很多想搞足球的学校很难让学生出去踢比赛，全国只有少部分足球成绩突出的重点学校有资金支持学生到全国各地踢比赛。

但足球恰恰又是一样十分烧钱的游戏，在青少年足球市场奔波的这些年，李凡简女士只能在资本和情怀两者之间寻找平衡点。

相比较职业联赛的风光和高大上，青少年比赛组织方需要花很大的精力应对各支队伍频繁出现的日常琐碎事务。

2019年的深圳春季邀请赛参赛队伍增加到16支，很多球员的家长为了支持自己孩子可以踢足球，完成孩子们的足球梦，春节期间跟随孩子来到深圳。由于不放心主办方提供的餐饮，很多家长带有顾虑的观察陪同孩子们用餐，最后不得不向家长们保证酒店餐饮的质量和数量，这才打消家长们的顾虑。

举办比赛事务繁杂，再加上深圳反复无常的气温，她不幸感冒了，用嘶哑的声音完成了一个多小时的专访。

【女人最重要的是找准自己定位】

“我承认男女不平等，但现代女性更应该看重自己在社会中的角色和定位，女人做决定时往往会会出现两个极端，要么十分坚决果断，不然就会犹豫不定。”

在带领球队前往海外集训的过程中，起初也遇到了各种不屑一顾的人，但她总是抱着对足球的情怀和希望，运用专业的经验耐心的解决各种问题，这才得以争取到话语权。

去年夏天石家庄邀请赛中，在一场比赛中，由于不服场上裁判的吹罚，一教练直接让场上球员停止比赛以示抗议。她见状直接上前阻止这名教练，并让比赛可以正常进行。

最终，小球员重新回到球场继续比赛，也避免了一场罢赛闹剧。

在很长一段时间，非专业足球运动员出生的李凡简以及她所坚持的那套海外足球理念，并没有得到所有业内人士认可，但在后面的接触中对方发现她并不是他们想象的那样“柔弱”，也佩服这名女子的胆识和情怀，大家逐渐地都愿意相信她。

【努力打造足球赛事IP】

对于如今日本高中足球大会成功的商业运营模式，李凡简女士透露出了羡慕之情，她承认自己的赛事并没有大集团的资金扶持，但她希望通过改变以前封闭的足球赛事模式，用足球盘活资本市场。

通过2年多努力，比赛在商业化方面终于取得突破，今年冬季邀请赛各支球队的医药护理箱、各奖项的奖品均由赞助商提供，虽然这些都是很小的进步，但她希望这是一个良好的开端。

冬季邀请赛地点固定在深圳，夏季比赛她希望把队伍扩充到36支，同时在新疆、内蒙古、甘肃等北方地区轮流举办，让孩子们在接触到各地区不同足球风格的同时，也能很好的做到足球文化普及工作。

只有当人们喜欢上足球，后续所有计划才会有着陆点，不然整个足球市场依然处于混乱中。

他们把京津冀地区作为“足球文化扶贫”的第一个突破点，希望通过举办各类全民趣味足球比赛和大众草根足球比赛，推广普及足球文化。

谈到目前部分职业俱乐部也热衷于举办各类比赛以此达到宣传目的，她谈了自己的想法：做好足球基础设施建设，努力培养更多有文化的足球运动员和教练员，这比举办赛事达到的宣传效果会更好。

关于足球赛事的举办和运营，她希望有更多的专业商业公司介入，只有当大家各司其职的时候，整个市场才会欣欣向荣。

创业道路从来不会一帆风顺。虽然未来的规划十分美好，但这其中要经历的艰辛只有参与其中才会明白，她没有透露过多关于这项赛事的长远规划，在没有达成目标之前，唯一能做的就是踏实走好每一步。

在聊天过程中，李凡简曾说道：“我只是希望以后每年快到这个时间的节点的时候，大家心里会习惯性想起还可以参加这样的一项比赛，教练带着孩子们一块来踢比赛。”

在采访球员的时候，很多小孩子都表示此前不喜欢足球，但由于需要锻炼身体，或者受朋友的影响，逐渐喜欢并爱上了这项运动。

很多家长也坦言，在自己孩子未踢球前连看足球的习惯都没有，现在俨然已经化身“小专家”，场边观赛的时候还会“指导”孩子注意跑位。

或者只有当更多人习惯了参与这项运动，足球的前景才会更好！

文：西希